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贸易形式的经济外明

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贸易形式的经济外明

  

贸易形式的经济外明

  在《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》《中欧管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文50余篇,出版论著:《发现商业模式》、《重构商业模式》、《慈善的商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。

  许多精彩的商业模式是怎么设计出来的呢?答案往往归结为企业家的独特经验和灵感,这使得商业模式的设计变得非常神秘。那么,商业模式的设计有没有规律或方法可循呢?

  这样做之后,你可能会提升整个商业模式所创造的价值——交易价值,但同时也可能会增加整个商业模式的交易成本。为了降低交易成本,你所采取的措施又可能会带来新的交易风险。而为了降低交易风险,你可能又要引入新的利益相关者,或者调整交易结构。

  任何一门学科的发展都有一个过程,商业模式虽然越来越受关注,但尚未成为公认的学科。令人吃惊的是,魏炜和朱武祥两位教授在这方面研究的进展竟然如此之快。

  这样不断调整,就是商业模式设计的过程,最终形成一个新的、相对稳定的商业模式。

  这会不会很复杂?确实复杂,但因为有了前文所述的三个衡量标准,问题就简单了许多。复杂的事的解决方法却有可能很简单,这就是本书最有趣的地方。

  在所有写商业模式的书籍中,魏炜和朱武祥两位作者的书是最值得阅读的,不像其他理论文章,概念的澄清和界定需要花费大量的笔墨,需要证明概念的存在与合理性,商业模式研究的是企业何以存在下去的顶层设计问题,对企业的现实经营有指导才是正理,魏朱两位作者深知这一点,没有在理论和概念上做过多的纠缠,而是引用大量的案例来启发读者的思考,供读者借鉴。

  我是个很幸运的人,在我创办一本关于商业模式的杂志之始,就与两位教授相识,我们几乎在同一时间对商业模式发生了浓厚的兴趣。近五年过去了,两位教授在《创富志》开办的“商业模式”专栏,被企业界和投资界热情关注。而他们对商业模式所提出的创造性的定义,至今已被各界广泛接受,特别是我亲眼目睹了它帮助许多企业家创新了自己的商业模式,这真是一件非常了不起的事。

  出版论著:《发现商业模式》、《重构商业模式》、《商业银行突围》、《中国股票市场管制与干预的经济学分析》、《中国公司金融学》、《轻资产运营:以价值为驱动的资本战略》、《轻是美好的:一流企业的轻资产运营模式》等。

  1965年5月19日出生,江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士(1987年),技术经济专业硕士(1989年),数量经济学博士(2002年)。现为清华大学经济管理学院企业金融学教授,博士生导师。研究领域为企业金融。包括:企业微观交易结构与商业模式,企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程),企业资本运作与价值管理(战略投资,多元化,并购重组),金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事,中国社科院融资租赁研究基地副理事长。

  1965年12月出生于新疆农六师105团,湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位;2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作,现为北京大学汇丰商学院副院长,管理学教授,北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。

  我们可以这样设想,在一个以你的企业为焦点的商业模式中,交织着各种“利益相关者”——可能是你的顾客、供应商、合作伙伴、经销商等,他们之间通过各种“交易结构”联系在一起,这形成了一个稳定的商业模式。

  循着这样一个思路,整个商业模式的内在逻辑也逐次展现在我们面前。魏炜、朱武祥两位教授曾提出商业模式的六要素——业务系统、定位、赢利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值,如果用这三把标尺来看,实际上是从不同的侧面解释了“利益相关者的交易结构”。

  如果重新设计一个商业模式,你的思路可以是这样的:引入新的利益相关者,并随之改变交易结构。

  在一个商业模式中,各方的交易之所以能够发生,就是因为相互之间在资源能力上可以互补。一些资源能力在甲方发挥不了作用,在乙方却可以创造新的价值。把相同的资源能力配置给不同的利益相关者,所产生的交易价值、付出的交易成本或承担的交易风险,都可能完全不同。既然如此,将资源进行更细致的切割,并在商业模式系统内重新配置,就会提升整个商业模式的价值。无论是利益相关者,还是资源能力以及收益价值环节,都可以进行切割、重组。

  本书提出了一套商业模式设计的工具,使商业模式的设计有了衡量的标准,也使商业模式的内在逻辑清晰可见。

  《商业模式的经济解释》在逻辑上推进商业模式的研究,从定义、功能、要素内在自洽逻辑、设计等所有环节进行拓展,是集大成之作。本书清晰地阐述了商业模式本质及其核心要素自洽的逻辑,拨开笼罩在缤纷世界中多样商业模式上的层层迷雾,使商业模式从实践真正抽象成为一套理论、一门学科,更好地用于指导实践。从此,商业模式理论进入可演绎、可设计、可构造的新阶段,这无疑将为商业模式学科的发展注入新的生命力。

  在这个过程中,因为有了交易价值、交易成本和交易风险这三把标尺,商业模式的设计思路变得更加清晰。在本书里,我们将会读到许多精彩的商业模式设计案例,其最终目的就是实现“商业模式价值”的最大化。

  《发现商业模式》是由魏炜、朱武祥、林桂平写的,机械工业出版社的一本书籍,本书揭示了商业模式六要素之间存在的内洽的逻辑关系,为企业提供了设计优秀商业模式的可循的路径。

  但是,正如彼得·德鲁克所说,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。一个稳定的商业模式经常会遇到挑战,为了获得竞争优势,企业家不得不重新设计商业模式,为自己创造更有利的商业生态环境。

  如果你经营一家企业,我推荐你阅读本书,相信其中的精彩之处一定会让你兴奋不已。

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  1982年10月出生,广东揭阳人。北京大学经济学博士生,香港大学金融学硕士(2009年),北京邮电大学工科学士(2004年)。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《创富志》、《管理学家》等期刊上发表十几篇文章。

  这是一本令人兴奋的书。许多精彩的商业模式,是怎么设计出来的呢?答案往往被归结为企业家的独特经验和灵感。这使商业模式的设计变得非常神秘。那么有没有规律或办法呢?本书提出了一套工具,让商业模式的设计有了衡量的标准,也让商业模式的内在逻辑清晰可见。如果你经营一家企业,我推荐你阅读这本书,相信其中的精彩之处,一定会让你兴奋不已。

  既然魏炜、朱武祥两位教授首先把商业模式定义为“利益相关者的交易结构”,那么哪些“利益相关者”应该被设计进来?又该采用什么样的“交易结构”呢?本书提出了三把标尺:交易价值、交易成本、交易风险。

本站文章于2019-11-11 01:35,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:贸易形式的经济外明
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